Przed tylnym kropli trzy fale ruchu feministycznego, zarówno mężczyźni jak i kobiety mogą twierdzić, że kobiety poprosić o ich potrzeby. Na bardziej osobistej nucie, jeśli zapytać żonaci mężczyźni to samo pytanie, zbyt wiele może powiedzieć „Oni nigdy nie przestać pytać.” A jeśli jesteś matką lub kiedykolwiek w obliczu matki próbuje dostać to, czego potrzebuje dla swojego dziecka - wiesz wystarczy wyjść z drogi!

Chodzi następnie zaskoczeniem, że badania w całej wieku i miejscu stwierdza, że ​​w porównaniu z mężczyznami, kobiety nie pytają o to, czego potrzebują, często godzić się na to, co jest oferowane i nie mają tendencję do myślenia o negocjacje we własnym imieniu.

Poproszony przez jej osobistym realizacji w świecie biznesu, że jej koledzy otrzymali promocje, bo prosił, Linda Babcock, wraz z Sara Laschever zbadali różnice między mężczyznami i kobietami w negocjacjach na to, czego potrzebują. Ustalenia przedstawione w książce, Kobiety nie pytaj są istotne dla zrozumienia kobiet, mężczyzn i zaspokajania potrzeb i poza miejsce pracy. 

Krótkie spojrzenie podkreśla różnice:

• W badaniu począwszy pensje dla mistrzów poziom studentów, pensje były $ 4.000 wyższy średnio mężczyzn niż u kobiet. Tylko 7% kobiet w porównaniu z 57% mężczyzn poprosił o więcej pieniędzy.
• W badaniu z udziałem młodzieży poproszeni o czterech rund Boggle TM o odszkodowanie, zarówno mężczyźni jak i kobiety były dopasowane do jak dobrze grali, a następnie zaproponował $ 3,00. Pomimo skarg zarówno przez mężczyzn jak i kobiet, dziewięć razy więcej mężczyzn niż kobiet, poprosił o więcej pieniędzy.
• W wywiadach przeprowadzonych z ponad 100 samców i samic w różnym wieku lub pracujących matek pełne czasie, respondenci zostali poproszeni o zidentyfikowanie ich ostatnie negocjacji. Kobiety podano najważniejsze wydarzenia od kilku miesięcy przeszłości jak kupno samochodu, podczas gdy większość ludzi opisano szereg nieformalnych imprez w ramach wcześniejszego tygodnia jak jazda dzieci, plany połączenia sił w pracy itd. Ogólnie rzecz biorąc, kobiety nie myślą o negocjację lub wykorzystują jako częścią struktury ich życia tak bardzo jak mężczyźni.

Kobiety wyjściowa dla swoich potrzeb - mylące Picture

Co sprawia, że ​​kwestię kobiet z prośbą o ich potrzeby trudna i nieco zaskakujące odkrycia jest mieszanką płci, roli i dynamiki kultury.

Kobiety pytaj - dla innych

Najlepszym tego, co kobiety robią jako matki, partnerów i budowniczych gniazdo jest poprosić innych. Bliższe spojrzenie nawet na argumenty pomiędzy partnerami często objawia kobiety z prośbą w imieniu dziecka, rodzica, znajomego lub członka rodziny.

• „Ja po prostu nie może mieć imprezę i nie zapraszają w swojej klasie - jak można to zrobić”
• „Musimy pozwolić im tu zostać. - Są swoich rodziców”

Zbierając gwiazdki

Kobiety często pracują bardzo ciężko „zbierając gwiazdki, czyli bycia zasługuje na to, co chcą, tak aby w jakiś sposób inni będą dać im to, czego potrzebują, bez konieczności zapytać. Jedna kobieta, która pracowała non stop w domu i w szkole był oszołomiony, że nie zdawała dostać się na swoją kolej - to nigdy nie przyszło jej do głowy, aby zapytać.

Potrzeby połączenia vs.

Kobiety dostosować swoje zachowanie i musi chronić połączeń osobowych.

• „Jeśli naprawdę chcesz, aby przejść do gry zamiast Party- udamy się do gry.”
• „Ja naprawdę nie zaplanował na emeryturę, ale...”.

Plusem bycia empatycznym do potrzeb innych jest moc, która przynosi do connections- zarówno w sytuacji w pracy iw relacjach domowych. Wadą kobiety nie wyrażając swoje potrzeby na ryzyko zakłócania połączenia jest to, że niektóre kobiety nigdy nie dowiedzieć się, że mają prawo do zarówno potrzeby i połączenia. Niektórzy nigdy nie dowiedzieć się, że nie przestanie bycia kochanym, jeśli proszą o siebie. Niektóre z nich są zupełnie pozbawieni wyjechaliśmy.

 Kształtowanie kulturowe

Autor Linda Babcock podkreśla, że ​​od czasu kobiety są małe dziewczynki nie są one naprawdę zachęceni zapytać czy agresywnie realizować swoje potrzeby w taki sam sposób, jak chłopcy. W rezultacie sami czują się mniej uprawnione do żądania i strach są identyfikowane jako „Bitchy” lub wymagający jeśli robią. Adaptacja zapytać pośrednio za to, czego potrzebują lub poprosić o mniej niż to, co naprawdę chcą rzadko działa dobrze.

W obu pracy i spraw stosunków, ludzie są często mystified lub sfrustrowany brakiem przejrzystości.

„Chciałbym po prostu powiedzieć, co tak naprawdę chce.”

„Mówiłeś, że chcesz zostać w domu na urodziny - Nie rozumiem, dlaczego jesteś zdenerwowany.”

Narzekanie jest Nie wyjściowa

• Biorąc pod uwagę, że kobiety są bardziej wyraziste uczucia od chwili są one małe dziewczynki, są one w stanie lepiej wietrzyć do zmniejszenia stresu. Że nie gwarantuje jednak, że słuchacz będzie wiedział, co chcą zmienić, naprawić lub zrobić, aby poprawić sytuację.
• W interesującym badaniu światowej okazało się, że żonaci mężczyźni niż kobiety mniej prac domowych i mniej prac domowych niż mężczyźni, którzy są cohabitating ale nie ożenił - Czy małżeństwo zabrać osobiste uczucia dla kobiet o prawie prosić o pomoc?
• Ona jest sędzią, a nie konkretnie pytasz? Powinien wiedzieć? Może. Czy on wie? Może nie.

Paradoksalnej Para Sugestia - Zważywszy, że jesteśmy zawsze mówi ludziom po prostu słuchać, nie próbując rozwiązać problem - tu jesteśmy co sugeruje, że kobiety po prostu powiedzieć, co trzeba bez wyrażania wszystkie uczucia.

Catch - 22 dla kobiet

Zasadnicze znaczenie dla jej wyników badań i jej tezy, Laura Babcock sugeruje, że to, co stało się trudne dla kobiety do negocjacji dla swoich potrzeb w miejscu pracy jest to, że często nie jest ponownie wykonywane w tym zakresie.

Babcock i inni sugerują, że nadal istnieje mężczyzna kulturowe nastawienie korporacyjnych odzwierciedla fakt, że mężczyźni i nawet inne kobiety mają tendencję do bardziej negatywnie reagują na kobiety potem do ludzi, którzy aktywnie realizują swoje potrzeby lub starają się agresywnie prosić o to, czego chcą.

Negatywny adaptacja jest nie pytaj. Pozytywny adaptacja jest dla kobiety, aby poprosić i negocjować potrzeb w taki sposób, że jest autentyczny do niej.

Co Kobiety Doprowadzić do negocjacji w Pracy

• W świecie negocjacji, naturalny podział płci wydaje się, że mężczyźni patrz negocjuje jako konkurencyjną wygranej lub przegranej. Jest to „Fixed Pie” lub rozdzielcze podejście - tylko jedna osoba dostaje ciasto.
• Kobiety są znacznie bardziej skłonni do współpracy, integracyjne „rosnącego pie” styl negocjacyjny. Jest to podejście, które aktywuje się na współpracy i budowania relacji w negocjowaniu decyzje utrzymujące. Polega ona na potwierdzenie kosztów i korzyści dla wszystkich stron.
• Korporacji świata wykorzystuje obie pozycje, ale w coraz większym uznaniu wykonalności wspólnego negocjowania jako fala przyszłości w dokonywaniu bardziej podtrzymania decyzji. Kobiety muszą uznać rolę mogą odegrać w prosząc o siebie i ułatwienie negocjacji z innymi.

Bringing It Home

Aż partnerzy czują się jak naprawdę znają się nawzajem, może odpowiadać za siebie i mogą komunikować się z uśmiechem lub zwykły glance- czytanie w myślach nie jest zalecana jako wielki para umiejętności. W rzeczywistości, jest to bezpieczniejsze dla partnerów prosić o to, czego potrzebują, tym bardziej mogą zaufać „tak” żyć „nie” i sensu albo - tym bardziej spełniony zarówno będzie.

Słuchać podcastu z Olga Khazan omawianie jej nowy artykuł na Atlantyku „The Queen Bee w Urzędzie Corner”